新型ヤリスクロスが気になっているんだけど値引きってしてもらえるのかな～
値引き交渉って自信がないわ・・・
ご安心ください！
この記事では、新型ヤリスクロスの【最強】値引き交渉術を分かりやすく解説していきます！
新型ヤリスクロスの値引き交渉で大切なポイントは、
- ディーラーに行く前の事前準備
- 今乗っている車の下取り額を把握し予算を決める
- ライバル車と比較させる
- ディーラー同士で競ってもらう
- 値引き額やサービス次第で購入を決める
以上です！
この記事を読んだ後には、あなたも新型ヤリスクロスの値引き交渉に自信が持てること間違いなしです！
＼この記事で分かること／
クリックすると各見出しにジャンプできます。
＼値引きより大切なことがある！／
車の下取りはディーラーでやったら損します！
まずは自分の車の下取り相場額を把握しましょう！
ズバット車買取比較ならすぐに愛車の買い取り価格相場が分かる！
新型ヤリスクロス 値引き交渉前の一番大切な事前準備
それでは新型ヤリスクロスの値引き交渉術をお伝えしていきます！
まずは超大切な事前準備からです！
値引き交渉のために明確な予算を決めること
値引き交渉をするためには、まず、予算を明確にしておく必要があるよ！
実際に当サイトで出した新型ヤリスクロス【ハイブリッドZ】の見積もり金額は、2,888,680円でした。
↓新型ヤリスクロスの見積もり↓
※オプションはナビ+ドラレコ+ETCなど、基本的なものだけ装備した見積もりです。
予算200万円くらいで考えてたんだけど・・・。
無理かな？？
大丈夫です。
ちなみにその予算に今乗っている車の下取り価格は含まれていますか？
え・・・
含めていないけど、下取り価格なんて自分じゃ分からないでしょ？？
いえいえ。今乗ってる車の買い取り価格相場は、ズバット車買取比較などの無料サービスで簡単に知ることが出来ますし、予算を決める上で今乗ってる車の買い取り（下取り）価格は絶対に把握しておかなければいけません。
もしあなたが300万円の予算で考えていたなら、今乗っている車の下取り価格が100万円だった場合、予算が400万円になるということですから！
確かに！
これは大きな違いだ！
こちらのズバット車買取比較ならたった32秒の入力で簡単に現在の下取り相場価格が分かり、さらには6か月後の相場価格予想まで教えてくれます。（そして無料！）
すごいね！
今すぐやっておきます！
毎月の支払額からも予算をイメージしておくこと
実際に新車購入する場合は、ローンを組む方が多いでしょう。
リアルな支払い額として、毎月の支払額も事前にしっかりイメージしておくことをオススメします。
具体的にイメージできるように新型ヤリスクロスの当サイトのおすすめグレード「ハイブリッドＺ」の乗り出し価格と毎月の支払額を
- 下取りなし(頭金なし)
- 下取りあり(頭金あり)
２つのパターンで算出しておきます。
下取りなし(頭金なし)
| 毎月返済額 | 39,233円 |
| 適用金利 | 3.9％ |
上記条件で借入金額が288万円の場合は、
- 月々の支払額 39,233円
ということになります。
毎月の支払額をグッと減らす（下取り金額を頭金へ）
そして先程のように、今乗っている車の下取り金額が100万円だった場合、その100万円を頭金に入れることができますので、借入金額は188万円に抑えることが出来ます。
下取りあり(頭金あり)
| 毎月返済額 | 25,610円 |
| 適用金利 | 3.9％ |
上記条件で借入金額が188万円になる場合は、
- 月々の支払額 25,610円
ということになります。
うわぁー！全然変わってくるね！
下取り金額を新車購入の頭金にまわすことで、
- 月々の支払額が13,623円安くなる
ということにできるのです！
すごい！
その分、自動車保険の支払いやガソリン代にまわせるじゃん！
その通りです！
もし、まだ自分の予算を決められていない方は、この段階でしっかり決めておいてください。
今乗ってくる車の下取り価格の相場はズバット車買取比較ですぐ教えてもらえます。
事前準備はこれだけです！やっておきましょう！
【買い取り業者が教える】下取り額を最高額にする方法
そして車購入の予算を最大化させるために、車の下取り額を最高額にする方法をお伝えしちゃいましょう！
下取りはディーラーではなく車買取専門業者へ
そもそも車の下取りってディーラーさんでやってもらうことだと思ってたわ。
確かにそうだね。
もちろん新車を購入しようとしているディーラーでも下取りはしてくれますし、新車購入時には必ず今乗ってる車の下取りの話は振られるでしょう。
しかし、高く売りたいのであれば、ディーラーでの下取りはオススメしません。
なぜならディーラーさんのメイン業務は「車の販売」であり、「車の買い取り」ではないのです。
ですから、車を買ってもらうために値引き額を上げますが、会社としてはしっかり利益を残さなければいけないので、その分、下取り額を下げる、なんてこともあり得るわけです。
少しでも高く売りたいのであれば、車の下取りは買い取り専門業者にお願いすることがマストです！
それではここからは、実際にどのような方法で車の下取り額を最高額に引き上げるのか、タイプ別で紹介していきたいと思います！
【最強に下取り額を上げる方法】複数の買い取り業者で競争させろ
まずは、これぞ究極。最強に下取り額を上げる方法から紹介します！！
シンプルに言うと、複数の買い取り専門業者で競争させるという方法です。
なるほど、そーゆーことね。結局は足を使って色々と聞きまわれってことか。
どうやって買い取り専門業者さんを探せばいいの？
いえいえ、勘違いなさらずに。
【最強に下取り額を上げる方法】だからといって、大変な作業をする必要はありません。
こちら先程の下取り概算価格相場を知れるズバット車買取比較の一括査定なら、無料で最大10社の買い取り専門業者があなたの車を査定してくれます。
実際に複数業者の中から一番の高額を出してくれた買い取り業者さんに決められるので、他よりも下取り額をUP出来るのです！
↓入力作業もたったこれだけです↓
ズバット車買取比較
え？これに入力して送信すればそれで一括査定終わり？
これだけで査定依頼は完了です。（ついでに言うと前述した通り、これだけで概算の下取り相場価格は知ることが出来ます！）
そして申込みを完了した瞬間に買い取り業者からたくさんの電話がかかってきます(笑)
＞＞たくさんの電話が苦手な方はこちらのおすすめの方法へジャンプ
そうなんだ(笑)
何を話すの？
買い取り業者の目的は、実際に下取りする車を見て買取額を決定する為に、訪問する日時のアポ取りをしたいだけです。
ここからが重要！
下取り額を最高額にするためのポイントです！
複数の買い取り専門業者からたくさん電話がかかってきますが、「実際に車を見て買取査定をしたい」と言ってきた業者はすべて同日同時刻に呼ぶ（もしくはどこかで待ち合わせする）ようにしましょう！
そして一斉に査定をしてもらい、一斉に希望の買い取り価格を出してもらうのです。（メモや名刺の裏に一斉に書いて渡してもらうのがオススメです）
こうすることによって、手間が省けることはもちろん、下取り最高価格が出やすくなるのです。
競り方式は、業者間で様子を伺いながらになってしまうのでオススメしません！一斉に一発入札してもらうやり方が一番高い価格が出やすいのです！
所要時間に関しては、目視の査定などしっかりしてくれるので、1時間～1時間30分は見ておいた方がいいでしょう。
たくさんの業者から電話やメールがきて、さらに直接会ってやり取りする必要はあるので、少し手間かもしれませんが、
- 複数業者に競わせる
- 同日同時刻に一斉に査定してもらう
- 同日同時刻に一斉に入札してもらう（メモ帳や名刺の裏に書いてもらう）
この方法が間違いなく一番高い下取り価格を引き出すことが出来ます！
これはやってみる価値アリだね！
何よりここまで無料で出来るわけですからやってみる価値は大アリです！！
【電話が苦手】鳴りっぱなしの電話や交渉は苦手な人でも安心
でもたくさん電話がかかってくるのとか、、ちょっと嫌だな・・・。
その気持ち、分かります。一括査定の大量電話が嫌だという声が多いのも事実です。
ちなみに一部のサイトでは、「カーセンサーならメール対応のみで電話がかかってくることがない」みたいな紹介をしていますが、あれは嘘です。
備考欄に「電話はかけないでください、メール対応のみでお願いします」などの記載をすれば、ある程度対応はしますよ、というもので、結局電話はかかってくるのが現実です。
そうなんだね・・・。
少し話がそれました(笑) 本題に戻しましょう！
「大量の電話が嫌だ」という人におすすめなのは、こちらのMOTA車査定【電話ラッシュ無し】です。
まずMOTA車査定【電話ラッシュ無し】は、一括査定をネット上で申し込んだ直後でも、電話はかかってきません。
MOTA車査定【電話ラッシュ無し】では一括査定を申し込んだ翌日の18時に最大20社の買い取り業者より概算査定額が提示されるようになっています。（この時、概算査定額上位3社のみにお客様情報として個人情報が伝わる仕組み。←これ業界では結構斬新です）
概算査定額を知れるのに時間はかかるけど、査定額上位の業者さんとだけやり取りすればいいのね！気が楽だわ！
その通り。
その後は査定額上位(最大)3社を先ほどと同じように同日同時刻に呼んで一斉査定してもらうのがベストとなるでしょう！
少し面倒な作業となる「初期段階のある程度の業者の選定」という箇所をやってくれるのがMOTAと言ってもいいかもしれませんね。
おススメです！
【番外編】住んでる場所で買い取り業者が少ないなんて場合は・・・
そして最後に番外編ですが、今住んでいる場所が車の買い取り業者の数が少なかったというケース。
前述した一括査定サービスズバット車買取比較やMOTA車査定【電話ラッシュ無し】では、複数業者で競い合ってもらうほどの会社がなかったなんてケースです。（大自然の田舎住まいならあり得る話）
そんな場合は、カーセンサーが一番のオススメになります。
「カーセンサー」って名前は、中古車探しサイトでも一番有名だね！
さすが最大手のサービスというだけあって、提携している車買取業者数は1,000社以上、同時一括査定数は最大30社となっています（この会社の数だけ見れば間違いなく業界No.1）
逆を言えば、こちらカーセンサーの一括査定でも満足のいくボリュームの複数業者がいなかったなんて場合は諦めをつけて、査定してくれる業者の中から最大価格を引き出すことを考えましょう！
＞＞カーセンサー
下取り額を最高額にする方法をまとめておくよ！
一括査定サービスまとめ
- ズバット車買取比較で概算価格を出し、複数の業者で競ってもらう
- 電話や交渉が苦手な人はMOTA車査定【電話ラッシュ無し】がおすすめ
- もし買取業者が少ない地域だったらカーセンサーがおすすめ
現在最強の方法 実際の査定時に
- 複数業者に競わせる
- 同日同時刻に一斉に査定してもらう
- 同日同時刻に一斉に入札してもらう（メモ帳や名刺の裏に書いてもらう）
新型ヤリスクロスの最強値引き交渉術【マニュアル公開】
それではここからはディーラーでの値引き交渉という部分に関して、テクニック面やメンタル面踏まえてポイントを解説していきます！
- ライバル車と迷っているアピール
- 別会社のディーラーと競ってもらう
- 愛車の下取り価格を限界値まで上げる
値引き交渉の基本的な流れは、
- 新型ヤリスクロスにするか他のライバル車にするか迷っている
- 値引き額やサービス次第で購入する
この流れが有効です。
初日｜いきなり値引き交渉はNGです
とりあえず今の値引き額を聞けばいい？？
いえいえ、ディーラーさんも人間です（笑）
いきなり値引き交渉をしてくる人より、本当に新型ヤリスクロスに乗りたいと思っているお客様に良いサービスをしたいのは間違いありません！
焦らず、値引き交渉には我慢も必要ってことね！
まずはしっかり試乗してみて、車の良さと乗り心地を体感しましょう。
ここであなたのワクワク感もマックスになるはずです（笑）
ライバル車【ヴェゼル】との比較
次にライバル車と迷っているアピールをします。
新型ヤリスクロスのライバル車といえば、ホンダのヴェゼルなどが有力なライバル車となります。
「ライバル車と迷っていて、比較したいから見積書をください」と伝えましょう。
ローンでの購入や残価設定ローンを利用したいなど、この時に伝えておきます。
残価設定ローンは値引きが引き出しやすい傾向にあるようです！
ディーラーさんで愛車の下取り査定をやってもらう
そしてディーラーさんで必ず聞かれるのが、
下取りはありますか？良かったら査定します！
こちら現在の車の下取りの有無を必ず確認されるので、【あります】と答えましょう。
ディーラーさんでも愛車の査定を同時にお願いするのです。
言った言わないのトラブルを避けるためにも、見積書に下取り価格も書いてもらうのもポイント。
これで、事前にMOTA車査定＜新しい一括査定＞ や ズバット車買取比較 で査定してもらった下取り価格とディーラーさんの下取り査定価格を比較することが出来ます！
2日目｜最終交渉に向けて大切な下準備をする
初日でディーラーさんの見積書と下取り査定額が手に入りました。
この段階で MOTA車査定＜新しい一括査定＞ や ズバット車買取比較 で、愛車の下取り価格を調べてない方は完全に乗り遅れています！
今の内にやっておきましょう！
一括査定サービスまとめ
- ズバット車買取比較で概算価格を出し、複数の業者で競ってもらう
- 電話や交渉が苦手な人はMOTA車査定【電話ラッシュ無し】がおすすめ
- もし買取業者が少ない地域だったらカーセンサーがおすすめ
さぁそれでは最終交渉に向けて準備することはこちらです↓
- 別会社のディーラーさんがあれば競合させる
- ライバル車の見積書を手に入れる
- 愛車の下取り価格の限界値を把握する
なんか色々なところに行かなきゃなのかな、、大変そう。。
ご安心下さい！
「手間で面倒！」という人にはインターネットで完結出来る方法もあります！
別会社のディーラーさんがあれば競合してもらう
まず可能ならば、近隣で別のディーラーにも行ってみましょう。
初日と同じように伝え（今回は値引きってどのくらい出来るのかさり気なくアピールするのもアリ！）、こちらでも見積書を貰っておきましょう。
なるべく多くの営業マンと商談できれば、ノルマ達成のため頑張ってくれる救世主に出会える可能性も高いです！
ライバル車の見積書を手に入れる
次にライバル車の見積書も貰っておきましょう！
面倒くさいと思うかもしれませんが、新型ヤリスクロスの限界値引きを引き出すためには必要なことなのです！
そっか。。あまり買う気のないメーカーのディーラーさんに行くのはちょっと気が引けるな。。。
そんな方には、オートックワン新車見積もりで新車の見積書を手に入れることをおすすめします。
ライバル車の見積書は値引き交渉に役立つので必ず手に入れておきましょう！
＼ネットで簡単！新車の見積もりをゲット！／
ライバル車種のチェックにもおすすめ！オートックワン新車見積もりで手軽に新車見積もり！
愛車の下取り価格の限界値を把握する
そして初日にディーラーさんでもらった下取り価格査定額を確認しましょう！
下取り価格が適正なのか、、お得なのか、、よくわからないよね。
はい！だからこそ、MOTA車査定＜新しい一括査定＞ や ズバット車買取比較 で下取り価格の限界値を知り、比較することが重要なのです。
なるほど！そーゆーことだったんだね！
もしかして、まだ買取専門会社の下取り価格を把握していませんか？
たった40秒ほどでどちらのサービスも利用できます！
今すぐ下取り価格の限界値を調べましょう↓
一括査定サービスまとめ
- ズバット車買取比較で概算価格を出し、複数の業者で競ってもらう
- 電話や交渉が苦手な人はMOTA車査定【電話ラッシュ無し】がおすすめ
- もし買取業者が少ない地域だったらカーセンサーがおすすめ
すぐやりますっ！！！
ディーラーさんに出してもらった下取り価格の方が高ければ（たま～にそういう場合もあります）、ディーラーさんに下取りをお願いすれば良いだけです！
MOTA車査定＜新しい一括査定＞ や ズバット車買取比較 の方が下取り価格が高ければ、その数字を持ってディーラーさんとの交渉でも優位に立つことが出来ます。
最終的には一番高い限界値で下取りしてくれる会社にお願いしましょう！
3日目｜最後の背中を押す条件
さぁそれではいよいよ最終日、最後の交渉になります。
とは言っても、何も難しいことはしませんのでご安心ください(笑)
来店したら「まだライバル車と迷っているが、やっぱり新型ヤリスクロスにしようと思っている」とディーラーさんに伝えましょう。※この時ライバル車の見積書も見せて下さい。あなたの本気度を伝えるのです。
そして「ライバル車を未練なく諦めるため、最後の背中を押す条件が欲しいです。総額〇〇万円なら決断します」とハッキリと言い切りましょう。※下取り査定額込みの金額を提示します。
決断する価格はどれくらいで設定すればいいのかな・・・
目標設定する最低限の乗り出し価格は、「愛車の下取り最高価格」と「現在の値引き額の相場」を加味した金額です。
目標の乗り出し価格より、ほんの少しだけ欲張った数字を伝えるのがポイントです。
これは「店長に相談してきます！」っていう流れになってくれそうだね(笑)
もちろんそのままOKが出れば最高の条件で契約できます^^
「ここまでのお値引きなら何とか出来ます！」と言われたら
- 端数カット
- コーティングのサービス
- 納車時ガソリン満タン
などを条件に契約するのもありですね！
これなら私もできそう！値引き交渉が楽しみになってきた！
下取りは限界値を出してくれた買取り業者に決める
現在の車の下取りに関しては、当たり前ですが、最高額を出してくれたところにお願いするのが基本。
初日にディーラーさんで提示された下取り価格が、 MOTA車査定＜新しい一括査定＞ と ズバット車買取比較 での査定金額より低ければ、「買取専門の会社さんがこれくらいの下取り価格を提示してくれています」と伝えましょう。
もちろん、もしディーラーさんがそれ以上の下取り価格を提示してくれれば、ディーラーさんで下取りをお願いすれば良いだけです。
「流石にそれは無理です！」と言われる可能性が高いので、その場合は MOTA車査定＜新しい一括査定＞ と ズバット車買取比較 の中で最高価格を出してくれた会社さんで下取りしてもらいましょう。
ただ、経験上、これだけ下準備をしてディーラーさんに行くと、ディーラーさんも本気を出して色々と頑張ってくれたりするので、
「総額で考えれば下取りは専門会社でやってもらった方がお得だけど、色々してくれたからディーラーさんで全部お願いしようかな」
なんて気持ちになる人もいるかも(笑)
確かに。その気持ちも分からなくもない(笑)
それはそれでアリでしょう！気持ちよくお得に買い物が出来れば結果オーライ^^
とにかく、下準備をしっかりして交渉に臨むということが新型デリカD5をお得に購入する上で一番大切な事となります！
是非、ここまでのマニュアルを参考に、値引き交渉にトライしてみてくださいね！
おさらいとしてまとめておくよ！
【大切な事前準備】
下取り額をMAXにする方法
一括査定サービスまとめ
- ズバット車買取比較で概算価格を出し、複数の業者で競ってもらう
- 電話や交渉が苦手な人はMOTA車査定【電話ラッシュ無し】がおすすめ
- もし買取業者が少ない地域だったらカーセンサーがおすすめ
現在最強の方法 実際の査定時に
- 複数業者に競わせる
- 同日同時刻に一斉に査定してもらう
- 同日同時刻に一斉に入札してもらう（メモ帳や名刺の裏に書いてもらう）
最強値引き交渉術
値引き交渉の３つのPOINT
- ライバル車と迷っているアピール
- 別会社のディーラーとも競ってもらう
- 愛車の下取り価格を限界値まで上げる
値引き交渉の基本的な流れ
- 新型ヤリスクロスにするか他のライバル車にするか迷っている
- 値引き額やサービス次第で購入する
＼この記事のおさらい／
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よくある質問・FAQ
ヤリスクロスは今買うべきでしょうか？
ヤリスクロスは2024年にマイナーチェンジの噂もあります。値引き額も拡大傾向にありますので、今のグレード構成が気に入っている人にとっては買い時と言えるでしょう。
ヤリスクロス【記事一覧】
