新型ノアの購入を検討中の皆さん、最新の値引き情報が気になりますよね。
【※2025年4月現在※】新型ノアの値引き相場やディーラーごとの傾向、ディーラーに行く前に必要な事前準備から当日の値引き交渉術まで、知っておきたい情報をまとめました。
新型ノアに乗りたいけど・・
毎月の支払いや予算的に難しいかな・・
そんなことを思っているあなた！
夢ではなく、現実に手に入れる可能性をグンっとアップする方法を紹介します！
値引き交渉チェックシートをプレゼントしています
こちらのチェックシートにまとまっている値引き交渉術まで細かく説明していきますので、ぜひ参考にしてください♪
参考サイト トヨタ公式HP
新型ノアの最新値引き情報｜値引き合格ラインは？
2025年4月時点 最新値引き相場
2025年4月現在、新型ノアの値引き相場は、車両本体から約22万円、オプションを含めた総額で25万～30万円程度が一般的とされています。これは、昨年からほぼ横ばいの傾向です。
- 車両本体値引きは20～25万円が目安。
- オプション込みの総額値引きは25万～30万円程度。
- 昨年からの値引き傾向に大きな変動なし。
今の値引き相場が約25万円〜30万円ってことを覚えておこう！
この値引き相場は、ディーラーや交渉の状況によって変動する可能性があります。訪問したディーラーの値引き額に満足出来なかった場合は、複数のディーラーで見積もりを取得し、最適な条件を探すことも重要です。
ディーラーごとの値引き傾向
ディーラーごとの値引き傾向は、地域や店舗の方針、在庫状況などによって異なります。以下のポイントを押さえておくと、より有利な条件での購入が期待できます。
- 競合車種となる他メーカーの同クラス車種と比較し、値引きを引き出す。
- 各ディーラーの値引き条件を比較し、最適な条件を探す。
- 3月・9月の決算期や6月・12月のボーナス時期は値引きが拡大しやすい傾向がある。
- 月末・四半期末はディーラーの営業が販売目標達成のため、値引き額を上げる可能性がある。
特にトヨタ系ディーラーは、店舗数も多く、異なる法人が運営しているため、同じ車種でも値引き額が変わることがあります。また、人気グレードは値引きが渋い傾向があるため、交渉時には複数のグレードを比較してみるのもアリです。
決算期や月末は値引きが期待できるし、ディーラーごとに条件が違うから比較するのも大事なんだね！
新型ノアの値引きを最大化する裏技【事前準備が大事】
新型ノアをお得に購入するためには、単純な値引き交渉だけではなく、さまざまなテクニックを活用することが重要です。特に、下取り車の査定額を引き上げる工夫など、知っておくと得する裏ワザが多数あります。
こちらのチェックシート【事前準備】の部分を細かく説明していきましょう。
下取り車の査定を高くする方法
まず、ディーラーの下取り価格は基本的に低めに設定されることが多いため、買取専門店や一括査定サービスを活用することで、より高い査定額を引き出すことができます。事前の準備次第で、査定額が数十万円単位で変わることも珍しくありません。
- 値引き交渉と同じくらい大切なのは”今乗ってるクルマの下取り”です。
ディーラーの見積もり時には、必ず今乗っている車の下取りの話になります。何も考えず、その場でディーラーに下取りをしてもらうのは危険。
ディーラーに行く前に必ず高額下取り査定を受けておくことが重要です。
今一番のおすすめはMOTA車買取の査定
今一番おすすめの車査定サービスといえばMOTAの一択です。実際に私も160万円で買った新古車（3年間乗りました）を査定に出したところ、156万円で売却することができました。
MOTAの特徴としては、
- 提携買取店は880店舗以上
- 高額査定した上位3社だけ連絡がくる
- WEBで愛車の査定価格が分かる（他のサービスは現物確認しないと分からない）
- 高額査定が出てくる
私が引かれたのは、何と言っても【しつこい営業電話がない】こと。一般的に他の車買取一括査定では、申し込み直後におびただしい量の電話がかかってきますよね。
もちろん他の一括査定サービスの電話ラッシュはメリットでもあって、多くの業者と直接やり取りが出来るので、自分で直接高額買い取りを交渉しやすいという特徴もあります。
しかし、あまり電話が得意ではない私は、MOTAの高額査定上位3社だけから連絡が来るという手軽さを重視しました。
そして更にMOTAが他の一括査定と違うところは、査定依頼をした翌日の18時に入札してくれた業者さんの下取り額を知ることが出来るのです。
これも驚きです。他の一括査定サービスでは、電話で話した業者さんが車を実際に見に来て、その場で買い取り査定額を提示される流れなので、MOTAはかなり特別です。
下取りは一番高い額を出してくれたところですればOK
ということで、ディーラーに行く前に、必ず今乗っている車の高額下取り査定をもらうようにしておきましょう。その際のサービスとしておすすめはMOTAになります。（もちろん下取り査定は無料で、やっぱり下取りしないことになってもキャンセル料等も一切かかりません）
事前に高額下取り査定をもらっておけば、この査定額を持ってディーラーに訪問し、
- ディーラーの方が下取り額が安ければMOTAで下取りをお願いする
- ディーラーの方が下取り額が高ければディーラーで下取りをお願いする
どちらでもいいですよね。（基本的に②の可能性は低いです）
必ず今乗っている車の下取り額を最大化し、新車購入予算を増やしましょう。値引き交渉を頑張ることよりも簡単で重要となります。
新型ノアの値引き交渉術 要点まとめ
下取り査定額をゲットしたら、いよいよディーラーに訪問していきます。値引き交渉には基本的なステップがあり、競合車種との比較やディーラーオプションの活用、さらには決算期やキャンペーンを狙うことで、より有利な条件を引き出せます。逆に、交渉時にやってはいけないNG行動もあるため、それらを押さえておくことも重要です。
- 値引き交渉の基本：段階的に進めることが大切。
- 競合車種との比較：他メーカーの人気車と比較する。
- オプション活用：本体値引きが渋い場合はオプションで補う。
- 決算期やキャンペーン狙い：時期を選べば値引きが大きくなる。
- NG行動を避ける：交渉のコツを知らないと損をする可能性大。
これらのポイントをしっかり押さえることで、より有利な条件で新型ノアを購入できる可能性が高まります。では、それぞれのポイントについて詳しく解説していきます。
値引き交渉の基本ステップ
値引き交渉は「いきなり大幅な値引きを要求する」のではなく、段階的に進めるのが成功のカギです。まずは相場を把握し、ディーラーと信頼関係を築いたうえで、本体価格やオプションの値引きを相談していきます。
基本ステップ
- 事前に相場を調査：最新の値引き情報をチェックする。※このサイトで済
- 素直に相談ベースで：シンプルに「どれくらい値引きできますか？」と聞きましょう。
- オプション値引きを狙う：本体価格が限界ならオプションを交渉。
- 最終交渉は冷静に：焦らず余裕を持って交渉を進める。
例えば、いきなり「30万円引いてください」と言うより、「今、どれくらいお得になりますか？」と聞いた方が、ディーラーの反応が良くなります。また、他店の見積もりを持っていくと、より積極的な値引きを引き出せる可能性もあります。
焦らず、じっくり交渉することがポイント！まずはディーラーといい関係を作るのが大切だね！
効果的な競合車種との比較
新型ノアの値引きを最大化するためには、競合車種との比較が欠かせません。ディーラーは「他の車に流れてしまうかも」と思うと、より良い条件を提示しやすくなります。特に、ステップワゴンやセレナとの比較は効果的です。
- ホンダの新型ステップワゴン
- 日産の新型セレナ
- 三菱の新型デリカ
例えば、「ステップワゴンの見積もりでは〇〇円引きだったのですが、ノアはどうですか？」と言うと、ディーラーも値引き額を増やす可能性が高まります。
競合車と比べることで、ディーラーの本気度を引き出せそうだね！
ディーラーオプションを活用する方法
本体価格の値引きが限界の場合、ディーラーオプションでお得にするのも一つの手です。特に、フロアマットやカーナビ、コーティングなどは値引き交渉の対象になりやすいと言われています。
- 本体値引きが厳しいならディーラーオプションで交渉。
- フロアマット・ナビ・ETCは値引きしやすいと言われている。
- コーティングや保証の延長も狙い目となる。
- 伝え方としては「サービスで付けてもらえますか？」と聞いてみる。
- オプション込みの総額が安くなるように相談していく。
例えば、「ナビとドラレコをセットでサービスしてもらえますか？」と聞くと、数十万円分お得になることもあります。
トータルでお得になるように考えることが重要なんだね！
【メンテナンスパック】の値引き＆無料サービスを交渉する
安全・快適なカーライフをお楽しみいただくための点検・メンテナンスをおトクなパックにしたメニューをご用意しています。高い技術力をもったプロのサービスエンジニアがカーライフを安心サポート。是非ご利用ください。
https://toyota.jp/after_service/tenken/maintepack/
トヨタメンテナンスパックをサービスしてもらえないか相談するのもあり。こちらは営業マンのノルマでもあるので、通る可能性も高く、メンテナンスパック自体が安心できる良いサービスです。
納車時の諸経費やガソリン満タンなどまで交渉材料となる
車内の徹底クリーニングやガソリン満タンでの納車といった、無料サービスをしてもらうのも魅力的な提案となるでしょう。他にも諸経費（車庫証明代行や納車）などをサービスしてもらうのもありです。
営業担当者も成約に向けて前向きなため、これら小さなリクエストに応えてくれる可能性は高いです。
決算期やキャンペーンの活用
また、値引き交渉を成功させるには、ディーラーが積極的に販売を強化する時期を狙うのも効果的。特に決算期（3月・9月）やボーナス時期（6月・12月）、新型モデル発表（モデルチェンジ）前などは、通常よりも値引きが大きくなる可能性があります。
狙い目のポイント
- 3月・9月の決算期が狙い目。
- 6月・12月のボーナス商戦もお得。
- モデルチェンジ前は値引きが大きくなりやすい。
- 在庫処分セールをチェック。
- メーカーの特別キャンペーンも活用。
例えば、3月末の決算ギリギリに「今月中に契約するならどこまで値引きできますか？」と聞くと、通常より大きな値引きを引き出せることがあります。また、新型モデルが登場する前は、現行モデルの在庫処分セールが行われることがあり、大幅な値引きが期待できます。（もちろん在庫が存在する車種ならば、、ですが。）
交渉時のNG行動と注意点
これら値引き交渉にはコツや大切なポイントがありますが、逆にやってはいけないNG行動も存在します。間違ったアプローチをすると、ディーラーの心証が悪くなり、最終的な値引き額が少なくなることもあるので注意が必要です。
- いきなり大幅な値引きを要求しない。
- 他店の見積もりを偽らない。
- 上から目線で交渉しない。
- 即決を迫られたら冷静に対応。
- 無理なローンを組まない。
例えば、ディーラーに「他店では50万円引いてくれました」と事実と異なる話をすると、バレたときに交渉が難しくなります。また、「今契約しないと損ですよ！」と急かされても、焦らずじっくり考えることが大切です。
交渉は冷静に！強引な値引き要求や嘘の見積もりは逆効果だから気をつけよう！
新型ノアの値引きが渋いなら、新古車や中古車を検討する
ここまで事前準備やディーラーでの値引き交渉のポイントを解説してきましたが、それでもタイミングが合わなかったり、思った以上の対応をしてもらえないケースもあり得るでしょう。（時期やタイミング、お住いのエリアによってしょうがないケースもあります）
そんな時は、新古車（未使用車）という選択肢も考えるべきです。
例えば新型ノアの新古車の情報を見てみると⇩⇩⇩
新型ノア【ハイブリッドZ】新古車
なんと、こちらの新古車は乗り出し価格約350万円です。
実は新古車って、新車で買うよりも安く、納期も断然早く、手に入れることが出来るのです。（状態も新車とほぼ変わりません）
え！新古車ってこんなに安いの・・・！？
ちなみに同じグレードの新車の場合の乗り出し価格は約403万円です⇩⇩⇩
なんと、新古車の方が約53万円安いのです。
これで今乗ってる車の下取り価格が高ければ、かなりお得に乗り換えることが出来ますよね！
しかも新車と違って実物があるわけだから納期も早いね！
特に新古車（未使用車）の場合は、新車とほぼ何も変わらない状態なので、あなたが思っている以上に色々な面でお得な車となっています。
もちろん新車の場合もディーラーさんがどれだけ値引きを頑張ってくれるか、というのもありますが、
- なるべく早く乗りたい
- 早く乗れないと困る
- とにかく安く済ませたい
なんて人にとって、新古車（未使用車）はとてもオススメです。
ただし・・人気グレードの新古車や状態の良い中古車は、カーセンサーやGoo-netなどの中古車情報サイトに掲載されると、一瞬で売り切れることが多いのが事実・・・
「これいい！」と思っても、、問い合わせみたらすでに売れてしまったってことも多々あります。
マジか・・・
じゃあお気に入りの新古車や中古車をどうやって探せばいいのよ？
新古車&中古車の探し方
おすすめは、非公開車両（カーセンサーなどには載っていない情報）まで取り扱って提案してくれるズバット車販売というサービス。
ズバット車販売がおすすめ出来る理由
- 大手ネクステージとの提携による信頼性
- ネット未掲載の新古車や中古車も検索可能
- プロが無料で探してくれる
- 10年保証など様々なアフターサービス有
ズバット車販売では、車探しのプロが非公開車両の情報（ネットに掲載されていない情報）まで含めて、こちらが希望した新古車・中古車を探してくれます。さらに保証やトラブルの際のサービスも充実しているので、安心して利用できるのも良いところ。
そして極めつけは無料で探してくれるのです。
え、無料なの？
とりあえずどうすればいい？
手続きは至って簡単。自分が探している車の希望条件等を入力すればいいだけです。
欲しい車の条件 記入例
- メーカー／車種：トヨタ ノア
- 予算（価格）：300万円以上～400万円以下
- 年式：2024年／令和6年以降
- その他要望：希望のボディカラーと希望のオプションがあれば記載する。
新型ノアの新古車を狙うなら上述した記入例で大丈夫です！ポイントは、リセールバリューを考慮するならオプション要望として、ナビやETC、バックモニターなどまで細かく記載しておくのも良いでしょう。
ちなみにズバット車販売では、すべての車両の修復歴を確認しており、修復歴がある車は取り扱っていませんよ！
これは安心できるね！
申し込み後の流れ
- 担当者さんからの電話を待ってください（希望条件を詳しくヒアリングしてくれます）
- プロがあなたの希望に合う車の情報を教えてくれます（非公開車両を含む）
- 気に入ったら購入！（気に入らなければ購入しなくてOK！納得いくまで検討・相談できます）
簡単！これはさっそくやってみようと思うよ！
市場の回転が早い新古車（未使用車）を狙いたい人に、ズバット車販売はマストでおすすめのサービスです！
新型ノアの値引き実例と成功談
それではここからは、実際の値引き実例と成功談を見ていきます。新型ノア／ヴォクシーの値引きは30万円以上は比較的狙いやすく、50万円以上の値引きも交渉次第であるようです。100万円引きは特殊なケースに限られますが、オプションを活用することで実質的な値引き額を増やすことができます。ぜひこれらの成功事例を参考に、賢い値引き交渉を進めてください！
30万円以上の値引き成功事例
新型ノア／ヴォクシーで30万円以上の値引きを獲得した事例は数多くあります。特に決算期やモデル末期にうまく交渉した人は、大幅な値引きを実現しています。
30万円以上の値引きをするには・・・
- ディーラー間で見積もりを比較
- 決算期（3月・9月）を狙う
- 人気オプションを交渉材料に
- 現金一括払いを提示
- 競合車種（セレナ・ステップワゴン）を引き合いに
例えば、ある購入者は3月末の決算期にトヨタの複数ディーラーを回り、「A店は27万円値引きしてくれる」とB店に伝えたところ、33万円の値引きを引き出すことに成功しました。また、ナビやドラレコなどの人気オプションを交渉材料にすることで、さらに数万円の割引を得たケースもあります。
決算期に複数のディーラーを回ってみるのはオススメだね！
50万円以上の値引きを引き出したケース
新型ノア／ヴォクシーで50万円以上の値引きを実現したケースは、主に残価設定ローンの活用やディーラーオプションの大量追加によるものが多いです。（注意点として、付けたくないオプションを無理に付けても本末転倒です）
50万円以上の値引きをするには・・・
- 残価設定ローンを活用
- オプション込みでの値引き交渉
- ディーラー間で徹底比較
- 年次改良前の在庫処分車を狙う
- 家族や友人とまとめ買い
例えば、Aさんは「残価設定ローンを組むなら50万円引いてほしい」と交渉し、結果的に53万円の値引きを獲得。また、別のケースでは、ディーラーオプションを総額30万円以上追加し、「これだけ付けるなら総額で50万円値引きできませんか？」と持ちかけ、大幅な割引を実現しました。
残価設定ローンやオプション追加を駆使すれば、50万円以上の値引きを実現させた人もいるのか～
オプション装備を付ければ、その分値引きの額が増える可能性は上がりますが、そもそもそのオプション装備が必要なのかという視点は忘れずに！
値引き100万円は可能なのか？
ノア／ヴォクシーの値引き額が100万円に達するケースは非常にレアですが、可能性がゼロではありません。（現行の新型ノアでは実例なし）特に、法人契約やフリート契約（大量購入）、または型落ちモデルの在庫処分で達成した例があります。
100万円以上の値引きをするには・・・
- 法人契約で複数台購入
- 旧型モデルの在庫処分を狙う
- ディーラーと長期的な関係を築く
- 車両本体＋オプション＋下取りを総合的に交渉
- 特別キャンペーンをフル活用
例えば、B社は営業車としてノア／ヴォクシーを5台まとめて購入し、1台あたり100万円近い値引きを獲得。個人でも、型落ち直前の在庫処分車を狙い、大幅値引きに成功した例があります。ただし、通常の交渉では100万円の値引きは現実的ではないため、より現実的に考えるならば最高50万円前後と考えるのが賢明でしょう。
オプション込みでの値引き交渉事例
オプション込みでの値引き交渉は、ディーラーにとって利益率が高いため、うまく活用すれば大幅な値引きを引き出せます。特に、セット購入割引を狙うのがポイントです。
- ナビ・ETC・ドラレコをまとめて交渉
- ディーラーオプションより社外品との価格差を提示
- 総額での値引き額を意識
- オプションキャンペーン時期を狙う
- メンテナンスパックも値引き対象に
例えば、Cさんは「ナビ、ETC、ドラレコ、フロアマットを全部付けるので、オプション分も含めて35万円値引きしてください」と交渉。結果、総額40万円程の値引きを獲得しました。ディーラーオプションは利益率が高いため、セットでの交渉が効果的となるのです。
値引きの相談をするときはオプション分までまとめて交渉することが大事ね！
まとめ 値引き交渉を失敗しないために
新型ノアの値引きを成功させるには、お得に購入するという広い視点を持ち、相場を把握し、事前準備を怠らず、交渉のタイミングと方法を工夫することが重要。特に決算期や競合比較を活用し、オプションや下取りも交渉材料にすることで、最大限の値引きを引き出せます。焦らず、じっくりと交渉を進めることで、納得のいく条件を手に入れましょう！
新型ノアの値引き相場と目標額
新型ノアの値引き相場は、車両本体で20～25万円前後、オプション込みで25～30万円程度が相場目安です。購入時期や交渉次第では、さらなる値引きも可能になるでしょう。
- 車両本体値引きは20～25万円が目安。
- オプション込みの総額値引きは25万～30万円程度。
- 昨年からの値引き傾向に大きな変動なし。
特に決算期（3月・9月）や、モデルチェンジ前後の時期は値引き幅が広がる傾向があります。競合車種と比較しながら、「総支払額で〇〇万円まで下げられますか？」と丁寧に相談するのがポイントです。
交渉ポイントのまとめ
- 下取りはディーラー査定前に一括査定（MOTA）を活用
- 決算期（3月・9月）を狙う
- 週末より月末・年度末が有利
- ライバル車と比較して値引き交渉
- 複数ディーラーを回って競争させる
- オプションはまとめて交渉（メンテナンスパックなども値引き対象に）
下取りは先に一括査定！オプションはまとめて交渉すると値引きアップ！
値引き交渉で失敗しないための注意点
値引き交渉は慎重に行わないと、思わぬ失敗を招くことがあります。特に、強引すぎる交渉や、焦って即決することは避けましょう。
- 強引な値引き交渉は逆効果
- 他店の見積もりを活用するが嘘はNG
- 焦って即決しない
- 「とりあえず見積もりください」は避ける
例えば、Cさんは「他店では50万円引いてくれました！」と虚偽の情報を伝えた結果、ディーラー側に不信感を持たれ、値引き交渉が難航しました。一方、Dさんは慎重に比較しながら交渉し、最終的に45万円の値引きを獲得しました。冷静かつ論理的な交渉が成功の鍵です。
よくある質問｜FAQ
- 新型ノアの値引き・口コミ！25万円30万円との報告もあり！
-
口コミでは最大30万円値引きに成功されたオーナーさんもいました！素晴らしい！（たくさんオプション装備を付けている可能性は大ですが）
- 新型ノアの値引き合格ラインはいくらですか？
-
最大25万円～30万円となっています。車体本体から20万円とオプションから10万円を目指しましょう！
- 新型ノア ハイブリッドZの乗り出し価格はいくらですか？
-
おすすめのオプションを付けて、403万円ほどとなります。
次の記事
＼ 新型ノアの購入ガイド ／
コメント